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永遠有一顆挑戰“第一”的心——記2020年科瑞達銷售部年中會議
瀏覽次數:275    日期:2020/7/12 17:30:38

 

“百舸爭流,奮楫者先;千帆競發,勇進者勝”——2020年7月10-12日,科瑞達銷售部年中會議在石家莊總部如期開展。


  


“貴賓椅”與“冷板凳”

       與往年不同,今年年中會議的座次安排,頗為講究 :全年任務完成率前14名的“業務精英”們的座次被精心安排在了整個會議室的中心地帶,寬敞舒適的“貴賓椅”讓名次暫時落后,屈居“冷板凳”的同事們分外眼紅,暗下決心,在年終總結會議時一定要超過他們,把自己的座次從“冷板凳”升級為“貴賓椅”。



拼一載春秋,搏一生無悔——我要帶團隊!

      伴著公司規模的不斷擴展,隨著公司業務的不斷開拓,科瑞達人才戰略部署已經開始籌備:內部競選+外部招聘。

      拼一載春秋,搏一生無悔——隨著多年的銷售經驗積累,很多業務經理相信憑借自身的努力和激情,可以帶領好一個團隊,獨當一面,為公司分憂解難。對于未來可期的管理崗位,紛紛摩拳擦掌,躍躍欲試。



風雨同行——我為渠道商代言

      對于一個生產型企業,設立渠道商關系到企業的長遠發展。2020年,科瑞達專門指定“才貌雙全”的宮經理為廣大代理商服務,負責優質渠道商建設、培訓與維護。會上,宮經理從設立渠道商的重要性開始,結合上半年已簽約渠道商的業績,為業務經理們詳細剖析了如何考察、簽約、維護、考核、激勵渠道商。



      宮經理表示:風雨同行,感恩有你。在過去的半年時間里,感謝有這么多的渠道商選擇科瑞達,信任科瑞達。2020上半年,受疫情影響,各個行業都有不同程度的波及,公司將與已簽約渠道商一起,同舟共濟。實時追加新的優惠政策,共克時艱!作為渠道商與公司溝通的重要橋梁,我愿傾力而為,為渠道商代言!



業務經理分享自己與萬千客戶的相愛故事

      三十二載的企業發展歷程,科瑞達積累了數萬計的客戶群。在茫??蛻羧汉V?,每一位業務經理心中都有幾個特別“中意”的客戶??迫疬_的二十多位業務經理們每個人15分鐘向大家展現了各自最“中意”的客戶,分享著自己與客戶相知、相識、相愛的精彩故事,讓大家聽得如癡如醉。


蔡艷杰全年任務完成率91.09%,特授予“銷售精英”榮譽稱號



掛帥出征 我有“法寶”

      行軍打仗,自然少不了“得力干將”。接下來,周六三位優秀“團長”向大家講述了各自掛帥出征的“法寶”,不同團隊的隊員角色互換向團長們20分鐘請教自己的疑問和銷售過程中遇到的難題,做到解疑、解惑。也讓團長們面臨不同的問題考驗。



      廣東科瑞達總經理徐保迎40分鐘 《下半年的目標如何快速實現》、上海分公司總經理李繼健80分鐘 《如何快速服務客戶及華東團隊調整》、銷售副總曹麗倩60分鐘《團隊建設及自我思考》,讓每位銷售團隊負責人在限定的時間范圍內講述自己的規劃、法寶。


爭“地位”永遠有一顆挑戰“第一”的心

      “不想當將軍的士兵不是好士兵,作為銷售一線的業務經理們,必須要有一個拼搏奮進、永爭第一的心?!薄迫疬_銷售總監楊韶山這樣要求大家。


 

      上半年的業務精英們開了一個好頭,有三人全年目標完成率超80%,有望七月底提前完成全年目標,有八個超50%,為了讓大家更真實的體驗爭“地位”,這次年中活動按完成率排名設置“貴賓椅”與“冷板凳”,讓每個人都要有一顆挑戰、拼搏第一之心。對大家下半年工作提出三個簡單要求:1.爭地位的心;2.提高自己的市場拓展能力,產品目標達標、確定目標客戶;3.具備學習素質,精通產品應用,為客戶提供優質方案。


客戶憑什么“信”“賴”你?

      周日上午認真聽取完銷售部所有人員的匯報以后,科瑞達公司總經理郝立輝發表總結演講。首先,對于每個人前半年的付出和成績給予肯定,并針對大家在工作推進過程中存在的疑慮給與了解答。


 

     “與客戶做朋友,首先要讓客戶信任你,其次要為客戶謀福利,最后客戶才會依賴你”“業精于勤、業精于?!軜I務,就要勤“跑”起來、 ”我們能給客戶提供的不僅僅是一些單純的產品和服務,也不單是一次次可以解客戶燃眉之急的雪中送炭,更是一種可以讓客戶獲取到長期收益的投資方案‘’年中會上,郝總佳句頻出,大家頻頻點頭,表示接下來將會應用今日所學,努力提高服務水平,讓更多的客戶朋友們“信”“賴”科瑞達。



我和公司有個“美麗的約定”

       會議結束時,銷售部全體成員在自己的下半年工作目標承諾書上,鄭重簽名。每個人與科瑞達都有一個“美麗的約定”。揚帆起航正當時,2020下半年,我們正式出發??!




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